Native Marketing And Native Advertising
مدل خطی تصمیم گیری مصرف کننده:
تحقیقاتی که مصرف کنندگان را افرادی منطقی نشان می دهد. افرادی که فرآیند تصمیم گیری خرید خطی(Purchase Decision Marketing )، سیسماتیک و قابل پیش بینی را قبل از خرید طی میکنند. امروزه به جای یک حرکت آرام پیش بینی شده در فرآیند تصمیم گیری مصرف کننده، شاهد فرآیندی غیرخطی و تعامل متقابل مصرف کننده و بازاریابان هستیم.
مهم‌ترین فعالیت یک کسب‌و‌کار، یافتن خریداران و مشتریان جدید است. شاید بهتر باشد به جای «یافتن مشتری» از اصطلاح «خرید مشتری» استفاده کنیم. چرا؟ یافتن و جذب هر مشتری نیاز به صرف وقت و هزینه دارد. اگر همیشه به‌یاد داشته باشیم که همیشه باید در حال «خرید مشتری» باشیم، وقت و هزینه لازم را اختصاص خواهیم داد. همچنین همیشه در حال یافتن روش‌های ارزان‌تر و به‌صرفه‌تر جذب مشتری خواهیم بود.
در یکی از کلاس های دانشگاه استنفورد استاد در حال شرح دادن مفهوم بازار یابی به دانشجویان خود است
۱-شما دریک مهمانی یک دختر زیبا رو میبینین و ازش خوشتون میاد بلافاصله میرین پیشش و میگین : من پسر ثروتمندی هستم بامن ازدواج کن . به این میگن بازار یابی مستقیم بیشتر بخوانید “مفهوم بازاریابی به کمک ازدواج”
پاسخ به این پرسش که تبلیغات چه کارکردی دارد از نگاه مکتب کارکرد گرایی چندان مشکل نیست زیرا برا ساس این دیدگاه هر آنچه در جامعه وجود دارد به طور قطع دارای کارکردی است اگر فاقد کارکرد باشد قوام و دوام نخواهد یافت و این همه هزینه های سنگین تبلیغاتی را شاهد نخواهیم بود و از دیدگاه فرهنگی ، اقتصادی و اجتماعی کارکرد تبلغات را به مثبت و منفی تقسیم می کنند . برخی از صاحب نظران معتقدند که کالای بدون تبلیغات در حکم کالای تولید نشده است و برخی هم معتقدند تبلیغات نیازهای کاذب به وجود می آورد . تبلغات فشار روانی زهرآگین و مسموم قرن بیستم است و برخی دیگر از آن به مثابه ی جادوی قرن بیستم یاد می کنند .
اهمیت تبلیغات امروزه به ضرورت تبلیغاتی تبدیل شده! حداقل یکبار در طول زندگی خود با این جمله مواجه شده اید؛ تبلیغات هزینه نیست، سرمایه گذاری است. آیا به خاطر دارید برند های موفقی همچون؛ نایک، پپسی، نسکافه، سامسونگ (و…) حتی برای مدتی کوتاه دست از تبلیغات بردارند؟ این وظیفه شماست تا با اطلاع رسانی از رویدادها، کالا یا خدمات خود، افرادی که به آنها نیاز دارند را باخبر سازید. مشتریان هرچقدر هم که وفادار باشند، زندگی معمول و روزمره اجازه نمیدهد همیشه، خودجوش، در جریان کار یا رویدادهای شما باشند.
